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发布时间:2019-01-15 20:59

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  汽车开始起步时,主动轮的工作半径较小,变速器可以获得较大的传动比,变速器获得较大的减速。随着车速的增加,主动轮的工作半径逐渐增大,从动轮的工作半径相应减小,CVT的传动比下降,变速器输出转速升高,使得汽车能够以更高的速度行驶。

  二、第二种故障的排除方法:提高冷却水质。应设置稳定冷却水系统水质的有效水质控制装置,应设置过滤器或除污器。当一般开式冷却水系统不能满足制冷设备的水质要求时,宜采用闭式冷却塔或设置中间换热器。

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  代理商必须要开展租赁业务吗?又该如何开展租赁业务?江苏徐工广联机械租赁有限公司总经理孟文,探索工程机械代理商经销与租赁的未来发展模式。

  租赁是绣花,是细活,是慢活;销售是搬砖,是体力,是快活。销售相对来说简单,租赁复杂,所以很多人不敢做租赁。你是用搬砖的思想做绣花,你肯定做不好。这是我的观点。

  所以说一定要改变做租赁的指导思想,租赁是全生命周期的慢活。从购买什么设备去租赁,租赁过程当中的实物管理,维修保养,一直到资金回收,风险防控等等一系列的内容,如果说你没有这几件法宝,搞租赁是搞不好的。

  国外的一些品牌都在鼓励代理商做租赁,租赁是客户需要的方式,你必须要做,这是国外的一些经验。另外从国内来说,现在客户的需求在发生变化,单一销售业务利润下滑,毛利下降。

  我画了一个图,传统的销售利润像一个大柱子,可以支撑企业的所有运营发展。现在这个大柱子变的很细了,可能变的像一支筷子。大家说一把筷子可能也顶的住,一把筷子是什么?所以我们需要在销售、服务、租赁、备件各个方面靠每一个很低的利润,但是多点支撑,去维持我们的发展。

  是我们主动做还是被动做?刚才讲了很多的代理商是被动做,很多代理商都是这样的,被动的做也就是应付应付而已,租出去就租出去,租不出去就拉倒,不会有一个系统的规划,不会有一个系统的测算,可能你这个产业也做不大。所以说我们应该体会到租赁是你未来发展的一个支撑,而不是说被动的去拉高你的资产。

  我们选择什么租赁设备?有的人看到高空作业平台好,就从传统产业转移到高空作业平台领域,现在高空作业平台领域里有很多规模做的很大的,很多是从挖掘机转过来的,很多很多。那么我倒认为,我们要服务于我们的客户,专业专注,你做什么代理的我建议你就租赁什么,你在土方机械你就奔着土方机械,你是道路机械你就做道路机械。所以说我希望你代理什么产品,你对什么行业熟悉,我就建议你做这个领域的销售服务租赁和销售市场一体化。

  选择专业租赁还是综合租赁?专业租赁是我们在这个领域里专业专注,从什么施工工艺,从操作技能等等挖掘,然后成为这个领域的专家。综合租赁是比较杂,我建议在座的各位要专业租赁,你代理什么产品就专业专注去做。

  是干租还是湿租?干租的管理难度很大,你要有一定的基础队伍,要对基础队伍培养,这个是我们很多民营企业的一个强项,像综合租赁产品比较多的是不适合做湿租的。

  是重资产做租赁,还是轻资产做租赁?重资产大量购买设备,你面临的是投资,金额比较大,风险同时也比较高。行业内有很多租赁商也好,代理商也好,他不是没有利润,他是因为没有现金流就死掉了。利润率相当于得病了,现金流相当于失血了。所以说重资产做租赁风险是比较大的。

  租赁就像踢足球,你不能说你把球传出去了,或者你全场控球,我租出去的,租赁企业一定要把全生命周期的利润作为你的核算基础,而不是说租出去了,租出去就相当于你把球传出去了,但是你不射门,你卖掉了之后你要算一算,我多少买的,租金多少,回收多少,中间花了多少维修费用,管理成本,我到底有没有利润,这块是我们应该核算的。“盘带”不是目的,“得分”才是关键。

  讲一下徐工广联模式,广联模式这里有一个背景,广联是徐工的全资子公司,通常厂家自己不做租赁,大多数是鼓励代理商做租赁,工厂成立一个租赁公司资产不多。做租赁为什么工厂不做?因为你去做湿租不能跟你的客户竞争,很多客户去买你的东西也是租赁,不能跟你的客户竞争。管理起来也很麻烦,做干租设备管理难度很大,过程漫长。但是徐工全资设立的徐工广联租赁,为什么快速的成长?我们出租率90%,一般行业内的出租率为75%。取决于我们独特的运营模式,什么运营模式?我们做的是租赁行业的代理制,我们是“设备央行”,我们不直接跟终端打交道,我们是租赁公司的租赁公司,所以说我们叫“设备央行”,我们用经营租赁的方式,为租赁商、承建商提供设备支持。这是我们的一个定位。

  南昌百瑞实业有限公司董事长邓文会是绝对的行业老人,1991年在江西省机械厅农机总公司工作,开始接触农[详细]2018-10-25 11:23

  为什么是工程机械行业在销售渠道的主流选择?互联网对代理商的商业模式到底改变了什么?那什么东西不能改变[详细]2018-10-25 11:12

  在代理商工作委员会成立十五周年之际回顾过去,行业里有一批具有行业责任感、踊跃参与和支持代理商工作委员会各项工作的制造商、代理商、各地商会和新锐代理商,在特殊的一年,协会特设“同舟共济”、“携手15年纪念奖”、“新锐之星”“家园共建”荣誉,以此感谢他们十五年的做出的杰出贡献。 该感恩答谢仪式由中国工程机械协会代理商工作委员会秘书长杨志芳主持。 “同舟共济”荣誉由以下企业获得: 斗山工程机械(中国)有限公司 广西柳工机械有限公司 凯斯纽荷兰(中国)管理有限公司 日立建机(上海)有限公司 三一重机有限公司 山东临工工程机械有限公司 山推工程机械股份有限公司 沃尔沃建筑设备投资(中国)有限公司 小松(中国)投资有限公司 徐工集团工程机械股份有限公司 “携手15年纪念”荣誉由以下企业获得: 1 安徽小松工程机械有限公司 2 北京东方久田建筑机械设备有限公司 3 北京恒日工程机械有限公司 4 北京骏马东方机械设备有限公司 5 北京联众美和机械设备销售有限公司 6 广西小松工程机械设备有限责任公司 7 贵州三龙机电设备有限公司 8 海南恒日柳工机械销售服务有限公司 9 合肥日建工程机械有限公司 10 合肥湘元工程机械有限公司 11 河南路友机械设备有限公司 12 湖南华宇机械连锁股份有限公司 13 华北利星行机械(北京)有限公司 14 江苏天恒伟业工程机械有限公司 15 昆明天晓工程机械有限公司 16 兰州建西工程机械有限公司 17 利星行机械集团 18 辽宁恒力工程机械有限公司 19 南昌百瑞实业有限公司 20 南京钢加工程机械实业有限公司 21 内蒙古中城机械设备有限公司 22 千里马机械供应链股份有限公司 23 青岛诚日建机有限公司 24 青海广汇工程机械有限公司 25 山东骏大重工物联股份有限公司 26 山西通宝工程机械销售有限公司 27 山西伟力工程机械销售有限公司 28 上海牧辰国际贸易有限公司 29 深圳市美鹏机械设备有限公司 30 石家庄天远科技集团有限公司 31 武汉中南工程机械设备有限责任公司 32 永立建机(中国)有限公司 33 云南安瑞机电设备技术开发有限公司 34 浙江立洋机械有限公司 35 重庆惠工实业有限公司 “家园共建”荣誉由以下区域商会获得: 甘肃省工程机械贸易商会 广西工程机械经销商协会 合肥市工程机械商会 湖北省工程机械商会 湖南省工程机械流通协会 江苏(南京)工程机械贸易商会 内蒙古挖掘机小行业协会 山东省工程机械代理商协会 四川工程机械挖掘机协会 西安工程机械商会 新疆工程机械商会 对他们表示祝贺! “新锐之星”荣誉由以下企业获得: 安徽雷沃机械设备有限公司 甘肃集强工程机械有限公司 广西巨嘉机电设备有限公司 广西凯宝工程机械设备有限公司 湖北柳瑞机械设备有限公司 济南天业工程机械有限公司 江苏康翔工程机械有限公司 江苏柳瑞机械设备有限公司 山东瑞华工程机械有限公司 陕西天旭伟业机械设备有限公司 四川瑞远柳工机械设备有限公司 四川住贸工程机械有限公司 苏州宏呈祥机械有限公司 乌鲁木齐中辰伟业工程机械有限责任公司 新疆京泓工程机械有限公司 长沙宏银机械有限公司[详细]2018-10-25 09:20

  一个人为了梦想,可以坚持多久?也许十年,也许二十年,也许五十年,不知多久,只知不弃。 石家庄天远科[详细]2018-10-24 21:17

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